他的夏天遥不可及 第95节
“各位领导，”他开口，声音不急不慢，“我们团队在这个项目上的思路，可以说和刚才夏总的方案形成了很好的互补。”
他没有急着翻ppt，而是先说了一段地方政策的理解，那些条款、补贴细则、审批流程，他说得很熟练，就像背书一样，但又不是死记硬背的感觉。
“按照最新的清洁能源扶持政策，我们预计在第一期可以拿到的专项资金，”他说这句话的时候，眼睛扫了一眼夏知遥那边，“这个数字比一般预算要高出15%。”
坐在旁边的助理林千帆不自觉地吸了一口气，她听出来了，这是在暗示夏知遥刚才汇报的数字偏保守了。
夏知遥看起来很冷静，两只手又开始紧紧握在一起，挨个按手指的关节，章路远继续讲解，偶尔抬头看她一眼。
他的ppt做得也很精致，但风格和夏知遥的风格完全不同，她用的是稳重的蓝色调，他用的是更激进的橙红色，数据图表更直观，对比更明显。
“在资金流控制上，”章路远翻到第七页，“我们设计了三级风控机制，每一级都有独立的监管节点。”
这句话说完，他的眼神又扫向夏知遥，她刚才汇报的时候提到的是两级风控，现在被他不动声色地对比了。
甲方的几个高管开始翻文件，偶尔相互之间低声说几句话，声音压得很低，但在安静的会议室里还是能听到模糊的字音。
夏知遥的视线落在面前的水杯上，她能感觉到身后的同事们都很紧张，有人在轻微地换姿势，椅子的真皮发出很轻的摩擦声。
章路远汇报完毕，回到座位上，他看起来很放松，身体靠着椅背，修长的手指在桌面上轻敲着，但眼神依然锐利。
会议室里的空气有些凝重，所有人都在等甲方的表态，李总合上厚厚的方案书，然后目光慢慢扫过长桌两边的团队。
“方案都很不错，”李总站起身来，“我们需要内部讨论一下，大概半个小时。”他看向其他几位高管：“走吧，去隔壁会议室。”
甲方的领导陆续走了，偌大的会议室里只剩下了两个团队，夏知遥身后的同事们相互看了看，有人轻声说：“夏总，要不要去休息一下？”
夏知遥摇摇头：“就在这等吧。”
章路远那边也没有动，四个人依然坐在原位，会议室里安静得有些尴尬，两边人马隔着长桌相对而坐，像是在进行某种无声的对峙。
夏知遥终于抬起头，视线越过桌面，正好对上章路远的眼睛，两人都没有说话，但空气里好像有什么东西在流动。
大约半个小时后，会议室的门再次被推开，李总快步走了进来，身后跟着几位高层。
“不好意思，让大家久等了。”李总在主位坐下，环视了一圈会议室，“刚才和董事会那边沟通了一下。”
两个团队的人都坐直了身子，夏知遥和章路远也收回了刚才对视的目光。
李总清了清嗓子：“经过综合考虑，我们认为两边的方案都很有价值。天行的技术架构确实更先进，在长远发展上有优势；合益的市场策略也很到位，对用户需求的把握很准确。”
“但是，”李总顿了顿，“考虑到项目的整体战略定位，我们决定采用天行的整体方案框架。”
章路远这边的人脸上闪过一丝得意，而夏知遥的团队则显得有些失落。
“不过，"李总话锋一转，“项目的具体执行，我们希望由合益来主导。夏总，你们团队在项目管理和市场推广方面的经验更丰富，我们相信你们能把天行的技术方案更好地落地实施。”
这个结果让在场的所有人都有些意外。夏知遥愣了一下，然后点头：“明白了，李总。”
章路远的表情变得复杂起来，既有方案被采纳的满足，又有失去主导权的不甘，只好微微一笑，那种很标准的商务笑容，但眼神里有什么东西在闪。
他身体微微前倾，双手交叠放在桌面上：“既然甲方有这样的整体考量，我们当然全力配合。”停顿了一下，“只是为了更好地衔接，可能需要天行在一周内提供细化到季度、具体城市、各预算分项的详细落地框架，这样我们这边也好同步配置资源。”
夏知遥抬头看他，她的语调还是很稳：“这一部分涉及到各个部门和系统的协调沟通，时间上可能需要宽裕一些。”
“当然理解，”章路远点头，嘴角轻轻弯了一下，像是在做出让步，“那就两周吧。不过，基础雏形最好明天就先给一版，这样方便我们提前做资源匹配和人员安排。”
这句话说得很温和，但夏知遥听出了里面的含义，一天时间做出雏形，几乎不可能，但如果做不出来，就等于给对方留下了配合度不够的印象。
李总点了点头：“这样安排合理，有助于我们对整个项目的把控。”
夏知遥低头，那种在商场上被借势的感觉很熟悉，但每次遇到还是会让人不舒服，明明都是很平和的话，但每句话背后都藏着试探和博弈。
夏知遥抬起头，对上章路远的目光，那双眼睛里有一种她很熟悉的神情——胜券在握中带着一丝挑衅。
“明天给雏形没问题。”夏知遥的声音很平静，“不过既然是合作，我觉得透明度很重要。章总，你们的技术文档和核心参数，今晚能发给我们吗？这样我们才能确保雏形的方向是对的。”
章路远的笑容微微一顿。
“另外，”夏知遥继续说道，“既然要做资源匹配，我们也需要了解天行那边准备投入的人力规模和技术支持力度，这样才能制定合理的项目排期。”
李总饶有兴趣地看着这两人的交锋：“这个要求很合理，章总，你看呢？”
章路远沉默了几秒，然后笑了笑：“当然可以。不过我们的核心技术涉及一些保密协议，可能需要先签署相关的保密文件。”
“理解。”夏知遥点头，“那保密协议也麻烦今晚就发过来，我们连夜处理，毕竟时间紧张，不是吗？”
她的语气依然温和，但每个字都在提醒着在场的人：你给的时间压力，我同样可以还给你。
会议结束后，夏知遥合上笔记本电脑的动作有些缓慢，她深深吸了一口气，让紧绷的肩膀慢慢放松，目光无意间瞥见玻璃幕墙上自己的倒影，眉宇间带着掩不住的疲惫，但眼神依然清亮而坚定。
她很清楚，刚才那场看似温和的交锋，不过是一场更大博弈的序幕。
另一边，章路远走到落地窗前打电话，夕阳西下，城市的轮廓在玻璃上投下模糊的剪影。
会议室里的其他人陆续离开，章路远收起电话，转身靠在会议桌边，姿态随意却透着气场：“今晚有安排的话推一下，投融资那边几位合伙人回北京，约了个饭局。”
夏知遥抬起头，眉心轻蹙：“这么临时吗？”语气里带着一丝不易察觉的疲惫和质疑。
“刚联系我。”章路远的嘴角微微上扬，让人觉得他似乎早就料到了这个问题，“说是想了解一下天行在这个项目中的技术支持情况，同时也想听听天行这边的执行思路，你是项目负责人，如果缺席的话……”他没有说完，但意思已经很明显了。
夏知遥很清楚，如果只是普通的客户邀请，她完全可以找理由推脱，但面对投资方，尤其是通过合益的关系牵线搭桥的几位重要投资人，缺席几乎等同于主动放弃话语权。
而且郑晓天最近一直在美国出差，这些事情她也得撑起来，夏知遥拿起手机看了看晚上的日程，确实也是一片空白，只能答应：“好，时间和地址发我。”
章路远眼中闪过一丝几不可察的得意，但很快就被温和的笑容掩盖：“我们可以一起过去，正好路上还能对一下今晚要聊的重点。”